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        如何寫一份優秀的活動策劃與執行方案?

        詳情介紹

        你平時是怎么寫活動策劃和執行方案?

        對老手來說,這是可能一個 so easy 的問題,可對新人來講,不知方

        法和思路,總是迷迷糊糊亂竄,最后總耽誤了時間,效果還不一定好。

         

        這一次,我們就從做方案的思維入手,來看看一個優秀的活動策劃和執行方案,應該怎么做~

         

         

        1.明確做策劃方案的工作原則

        在你真真正正準備去做一份策劃方案之前,你需要了解一些行為準則,這樣你才不會在做策

        劃方案時候跑偏,去往一個錯誤的方向越跑越遠。

         

        到底什么是策劃工作?

        其實就是邏輯思維能力加創造力的組合體,組合在一起就是策劃工作。

         

           策劃工作=邏輯思維+創造力

         

        而現在,很多人在做策劃方案的時候,都是把方案全部想像成是流量的挖掘方式,卻沒有關

        注目標與分解目標結構,純粹盯在方案的曝光度,而不是圍繞整個方案的有效流量的目標去做事情。

         

        這是一個誤區。

        實際上,邏輯思維能力就意味著:第一要確定目標 ,第二要確定邏輯。

         

        這是【做什么】與【怎么做】的問題。而創造力則是【怎么做得好】的問題。

         

         

        2.90%的策劃人員都在做無用功

         

        現在,雖然你已經了解了目標、邏輯與創造力之間的關系,但是有 90% 的策劃人員是沒有這

        種思維能力,他們大部分時間都在做無用功。

         

         

        你去問一個做策劃方案的人員:請問你這個方案的推廣目標是什么?

        他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。

         

        好的,曝光,可曝光是一個正確目標嗎?

        當然不是!

         

        一個正確的目標,要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數據結果。

         

        如果你沒有確定好一個目標,那你做的策劃就相當于一坨屎,你會為了你的曝光目標去刷數

        據,可刷數據有用嗎?這對公司的業務一點作用都不起。

         

        3.做策劃應該具備正確的策劃思維

         

        那我們應該怎么做呢?

         

        有效地去寫一個策劃方案的思維,應該是這樣的:

        1. 關于做什么

         

        我們做方案的時候,要有一個清晰的目標,清晰的目標會有一條明確的時間線和

        有一個可以計量的數據結果。

         

        我們看看,左側是 2 個清晰的方案目標(粉絲通的購買轉化率應達到15%,這個

        目標前要加個時間點,我們就說 6 月份吧),有時間點,有具體的結果。

         

        而右側,則是 2 個含糊不清的目標,比如讓 xx 產品得到全面的宣傳。

        什么叫全面的?請問什么叫全面的?

         

        如果是這樣的一個含糊的目標,我又怎么去分解這個目標、分解我的工作步驟呢?

        根本就無法分解,所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。

         

        一張紙、一支筆,把方案結構寫出來,在你真正地去想方案創意與結構之前,先

        拿出一張紙、一支筆,把方案結構寫出來。

         

        一張紙就夠,你可以先寫寫這個方案包含了哪幾個部分,把骨架立起來,再去填

        充細節的內容,就會很快很快。

        2. 關于怎么做得好

         

         

        1)用戶調查

         

        你要知道你策劃方案的目標人群是哪些人,你要找到他們中的一部分人群,線上線

        下都可以,去跟他們做1對1的用戶調查。

         

        詢問他們對這個你已經構思好的這個活動的看法,他們會參加這樣的一個活動嗎?

        他們最想從活動中得到什么?等等……

         

        這樣做的目的,是得到一些對你這個活動有用的參考信息與依據,根據目標人群的

        喜好來調整活動的目的與活動內容。

         

        2)內容測試

         

        舉個例子,你公司要做一個事件營銷活動,在情人節,公司需要產品的銷售量在這

        一天達到20萬,你針對性地做了兩種活動內容:A 與 B 。

         

        然后你要把這個活動投放到市場,通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動

        效果,到底是 A 活動給我帶來的銷售量高,還是 B 活動給我產品帶來的銷售量高?

        這就是內容測試。

         

        3)數據反饋

         

        還是拿上面的例子來說,當你做了活動效果的內容測試,研究銷售數據發現,在情人

        節,A 活動只帶來了8萬的銷量,而 B 活動直接帶來12萬的銷量。

         

        你就知道,下次做活動時要多做 B 活動的類型,這就是數據帶給你的反饋,后面就是

        根據數據反饋去做活動的調整與優化。

         

        我說了這么多,也分析了我們究竟到底需要做什么,相信現在你應該明白:

        我們所有的工作目的與準則,不管是做策劃方案,還是做活動執行,都應該

        要明白:你要的是有效流量和有效結果!

         

         

        4.營銷策劃思維重點總結

         

        上面講了做策劃方案的工作原則,還有一些零散的思維模式?,F在,我把這些思維

        模式的重點再盤點一遍。

         

        做一份策劃方案之前,思考下面幾點,你就會明白到底如何寫一份優秀的活動策劃

        與執行方案。

         

        再強調一遍:你所做的策劃方案或是活動方案的最終目的只有一個,就是為你公司

        的業務或產品帶來有效流量和有效轉化!這是你升職加薪的根本,而不是做一個花

        拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT 而已好嗎?

         

        第一點:確定一個非常清晰的方案目標

         

        行動的基礎是有目標,目標要足夠清晰,才能進行分解目標去工作,沒有清晰目的

        的方案,只能走向混亂和無效。

         

        我舉個例子,如下圖

         

        這是兩個不同的方案:方案 A 與方案 B。

         

        方案 A 的目標是1月31日達到網站日均UV(獨立訪客)1000個這是一個明確的目

        標,有時間線,有可測量的數字結果。

         

        方案 B 的目標是增加網站流量,這是一個不合格的目標。

         

        為什么呢?

         

        當我們去分解這個目標的時候,發現根本不知道從何下手,我們可以清楚的看到:

        要想達到方案 A 的目標,我們可以直接分解成微博日均引流3000個UV ,Banner 人

        日均引流3000個 UV 等等。那我想要達到微博日均引流3000個 UV,我要做哪些工

        作,列出個1、2、3…^這些工作平均需要每天分配多少 UV ?……

         

        這些都是可以一步步去分解出來,直到可以分解出你明天可以做什么,達到什么目標。

         

        這是一個非常有層級結構,非常清晰的目標,所有的結果在最后都會指向完成“1月

        31日達到網站日均UV(獨立訪客)1000個”這個目標去工作、去努力。這個就是一

        個目標分解的過程,也是一個沒有問題的思維邏輯。

         

        而方案 B ,我的目標是增加網站流量。

        好吧,那我去微博發幾篇段子試試,再去微信發些文章試試……

         

        微信發文章,我沒有KPI ,沒有一個具體的數字結果,反正我發一篇也是發,發十篇

        也是發,那我為什么不發一篇呢?我干嘛還給自己加活呢?我發一篇就好了。

         

        那發出來的文章也沒有 KPI 的要求,我直接上網找一篇就好了,也不用認真的寫……

         

        所以說,我們根本沒有辦法對這個目標進行分解,就算分解出來也是一坨狗屎。

         

        確定一個明確的目標是非常重要的,不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需

        要一個明確的目標。

         

        第二點:先用一張紙把方案結構列出來

         

        不要在一開始就深入到細節,一張紙你不用在乎排版與字體,你只需要理清自己

        的思路,你都要做哪些事情,分成幾個部分,工作的順序是什么。

         

        當你用一張紙把方案整體的骨架都列出來后,再返回去填一些血肉的東西,去填

        細節。你不用做大的改動,因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非

        常的快。

         

        而不是說,你一開始就陷入了一個細節黑洞,打開 PPT 做文案,在你做PPT 做

        到第5頁時,咦,發現這頁的字體好像比較好看,哎呀,我要挨個回去調字體,把

        字體調成一致。光調字體和排版,你就已經花去了幾個小時的時間……

         

        第三點:用和產品相關的數據和用戶反饋來指導方案

         

        在方案制作的一開始,你就要思考:

        為什么要制定這個方案?方案的目標是什么?方案提及的營銷內容是給誰看的?

         

        方案當然是給目標用戶看的,但是,你真的跟你的目標用戶聊過了么?才確定了

        這個目標方案的用戶是誰嗎?還是說,你只是截圖去找一份所謂的行業數據,用

        它來做反饋?

         

        我們做營銷工作,當然會直接用到跟這個方案相關的用戶反饋和數據去做判

        斷,這個是非常重要的工作,然而很多公司都并不在意這個。

         

        也就是說,他們沒有經過調查,就順便的制定了一個方案的目標與人群,

        樣去做事情,結果就沒有一個好的。

         

        然后就在費解:為什么會是怎么的結果呢?

        原因是你根本沒有做這個重要的工作,就是做用戶調查與數據反饋。

         

         

        很多人在做方案的時候,都會去找一些看起來高大上的柱狀圖,這些圖看起來好

        像跟你的業務很有關系,可以為你的方案提供一些依據。

         

        可是,你問下自己:這個數據和你具體業務的關系是什么呢?

        相信你也說不出一個1、2、3來,因為這些大數據對你本身的業務是沒用的。

         

        第四點:有效優先,創意其次

         

        前面我們有提過:創意只是一個好點子而已,在整個策劃方案中,它只是很小的

        部分,好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的,我們首先要的是有效流量

        和有效轉化,不要把精力全部耗費在創意上。

         

        同樣的三天時間,你可以做出有效流量的幾種嘗試,然后就去做數據測試,你也

        可以花三天時間去想一個大創意,但是這個大創意,不一定可以給你帶來好的效果。

         

        我指的好的效果,是指一個好的轉化,一個有效流量。

         

        這兩個方案,哪個更好。大家一看就能選出 方案 A 吧。

         

        再強調一次,創意只是營銷或者方案的一部分,你需要制作很多很多的創意,然

        后通過數據測試,去找到比較好的那一個。

         

        或者說,你一開始,可以不必要把創意做得那么好,你只要有一個想法,然后快速

        的去測試,如果這個想法足夠好,這時你去把這個想法做得精品起來,它就能成為

        一個好的創意。

         

        第五點:及時反饋,隨時調整 

         

        做營銷策劃的目標,是加速有效流量的獲取和有效轉化,如果預設的工作內容不能

        達標,那么修正航向,及時行動。

         

        很多策劃人員經常有個疑惑:

        如果我們做營銷策劃方案,已經規范了一個行為準則,難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執行下去嗎?

        如果我發現效果不是很好,那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執行下去,就完事呢?

        反正這公司又不是我的,還是說我可以通相關的測試和反饋的結果,及時去調整呢?

         

        這里只說一個道理:

         

        像圖所展示的一樣,一輛車要過一個路口,被卡住了,如果目標是到終點,并不

        看你走哪條路,此路不通換條路就得了。

         

        我們的關注點是及時反饋,不管是營銷工作還是策劃工作,都是一個動態的工作

        要及時反饋并隨時調整,這是一件沒有盡頭的事情。

         

        5.結語

         

        以上這 5 個思維模式,不知道對你做方案有沒有幫助呢?

        起碼我是成功運用到工作上的,至少用了上面的思維,寫的方案再也不會老是被

        要求:改……再改……還要改……

         

        有了正確寫方案的思維模式(如果你真的看明白的話),不論你是要做活動策劃,

        還是營銷方案,還是執行方案,都可以直接運用到工作上去,寫出一份擲地有聲的

        優秀策劃方案,最終實現活動策劃的轉化目標,讓你升職加薪有望!

         

        最后說一句,人只有不斷學習,不斷的提升自己,才能有出彩的機會哦!只學有用的,人一定可以通過知識改變命運。

         

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